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养生中药

2015/3/6 16:57:58

 
 
 

       将产品按组合搭配陈列,以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。

  养生中药作为保健食品中的一类,已经越来越被消费者熟识和认可。那么怎样打造优秀的陈列使养生中药的销售得到最大化的提升呢?

       按养生功效分类陈列

  按养生功效分类陈列可达到的目的有以下几点。

  提升养生中药整体形象?统一的功效、包装以及陈列方式,增加商品美感,从而美化整个购物环境。

  方便顾客购买?方便顾客浏览、了解和购买,使顾客能方便快捷地找到自己需要的商品。

  诱发和引导关联销售?将产品按组合搭配陈列,以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。

  先分类后突出?在功效划分的基础上重点突出新品、活动品种和季节性商品,刺激顾客眼球,促进销售。

  养生中药的基本陈列要求

  关联陈列?按养生功效进行分类陈列的同时,要注意相应的组合搭配陈列,以便于关联销售,如枸杞与菊花、胖大海与麦冬、玫瑰与茉莉等。

  陈列美观?必须遵循“下重上轻”和“色系统一”原则,给予顾客视觉冲击。(如图1)

  重点陈列?养生中药区域的重点柜必须是季节畅销品、新品、活动品种。左表展现了养生中药按功效分类的大类及各大类在某连锁企业销售的排行情况,根据下表,就可以了解重点品种,做出优势陈列。

  相同品种陈列 相同品种如果有不同品规,则按销售金额和销售数量的大小排序,自顾客进入区域最先看到的地方横向向后陈列。

  氛围营造?卖场进行功效分类陈列后,必须在相应柜组的显眼位置加入功效分类标识牌、组合搭配及“一句话营销”等,加强商品的卖场表现力。

 

 

 

 

 
 
 

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